George van Houtem

“Elke organisatie kan betere onderhandelresultaten behalen"
“Goed onderhandelen levert veel resultaat op. Ik lever graag mijn bijdrage daarin“
“Ik houd van de veelzijdigheid van onderhandelen; Inhoud en Relatie, Strategie en Tactiek, Samenwerking en Conflict, Afhankelijkheid en Macht”

Mr George van Houtem MBA is sinds 2010 als vennoot aan Holland Consulting Group verbonden. George is samen met prof. dr. Willem Mastenbroek mededirecteur van HCG Onderhandelinstituut Hij begeleidt onderhandelingen, treedt op als voorzitter en bemiddelt bij zakelijke geschillen en conflicten. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en –technieken. George van Houtem is tevens een gevraagd spreker op congressen en seminars.

Contactinformatie

Email: houtem@hcg.net
Secretariaat: (Eef Span) 020-5733410

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/georgevanhoutem
Twitter: GeorgevanHoutem

Mr. George van Houtem MBA is als vennoot aan Holland Consulting Group verbonden. George is samen met prof. dr. Willem Mastenbroek mededirecteur van HCG onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, treedt op als voorzitter en bemiddelt bij zakelijke geschillen en conflicten. Hij adviseert bedrijven en instellingen in hun onderhandelingen en traint en coacht onderhandelaars op hun onderhandelingsvaardigheden en technieken.George van Houtem is tevens een gevraagd spreker op congressen en seminars.

Belangrijkste expertise

  • Begeleiden van onderhandelingen op strategisch en tactisch niveau

  • Bemiddelen bij zakelijke geschillen tussen organisaties en binnen afdelingen en teams
  • Coachen en trainen van onderhandelaars

Avondseminar Messcherp Onderhandelen

mei 2016
Trailer Messcherp Onderhandelen

SCHERPE ONDERHANDELTECHNIEKEN DIE VOORKOMEN DAT JE BOT MOET ZIJN! met George van Houtem.
Voor meer informatie, donwload hier de brochure.
Bekijk hier de trailer https://youtu.be/Xz-HXqFSQzA

 

Lees verder

Messcherp onderhandelen

juli 2015
Messcherp onderhandelen

Blended learning van het allerhoogste niveau.
Leren waar en wanneer u wilt!

Lees verder

George van Houtem in KRO's 'De Rekenkamer' op 6 november 2014

november 2014

George van Houtem donderdag 6 november 2014 in KRO's 'De Rekenkamer'.
Als onderhandeldeskundige gaf hij kritisch commentaar  op onderhandelpraktijken van Keukenverkopers

Lees verder

George van Houtem geeft web seminar Messcherp Onderhandelen

november 2014
George van Houtem geeft web seminar Messcherp Onderhandelen
Lees verder

George van Houtem vertelt over Onderhandelen als het heet wordt

augustus 2014
George van Houtem vertelt over Onderhandelen als het heet wordt

Lees verder

George van Houtem - Boek Dirty Tricks van het onderhandelen

oktober 2011
George van Houtem - Boek Dirty Tricks van het onderhandelen
Lees verder

George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen

september 2010
George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen
Lees verder

George van Houtem geïnterviewd in Eén Vandaag

juli 2010
George van Houtem geïnterviewd in Eén Vandaag
Lees verder

Typische vragen die opdrachtgevers aan George voorleggen:

  • Help ons betere resultaten uit onze onderhandelingen te krijgen.
  • Wil jij samen met ons de aankomende onderhandelingen uitvoeren?
  • Fungeer als klankbord en adviseur achter de schermen bij onze komende onderhandelingen. Geef ons strategische en tactische adviezen.
  • Help ons de onderhandelingsvaardigheden van onze medewerkers te verbeteren.
  • Help ons bij het oplossen van het interne conflict tussen twee managers.
  • Help onze (abstracte) strategie te vertalen naar concrete onderhandeldoelen voor onze mensen.
  • Wij willen met onze medewerkers in een intensieve masterclass onderhandelen ons optimaal voorbereiden op de komende onderhandelingen met onze klanten en leveranciers.

 

Scherp onderhanden #5: meer invloed, ook als je minder macht hebt

George van Houtem op mt.nl. Wat doe je nou als je beperkte machtsbronnen hebt, maar tóch meer invloed wil hebben? George van Houtem geeft je in deze video praktische tips. Bekijk de video.

Scherp onderhandelen #4: dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen; George van Houtem op mt.nl
In een onderhandeling is de machtsbalans van grote invloed op het onderhandelresultaat. Hoe beter je machtspositie, hoe groter de kans dat je met een goed resultaat naar huis gaat.
Het is opvallend dat veel onderhandelaars niet goed in beeld hebben welke machtsbronnen ze hebben en hoe ze die kunnen inzetten. Zonde! In de video zet George van Houtem de 5 belangrijkste machtsbronnen voor je op een rij.
Bekijk de video.

Scherp onderhandelen #3: Zo ga je om met de 'good cop, bad cop'-truc; George van Houtem op mt.nl
Zodra de spanning oploopt in een onderhandeling, komen de 'dirty tricks' uit de kast. Sluwe of snode technieken waarmee de ander probeert om jou uit balans te brengen of een concessie af te dwingen. Dat laat je natuurlijk niet gebeuren.
Eén van de bekendste dirty tricks is: good cop, bad cop. Soms is die heel evident, wanneer twee personen aan tafel totaal verschillende rollen spelen. Bij de good cop, bad cop moet je altijd argwanend zijn naar de good cop. Die lijkt heel sympathiek en innemend, maar is in feite de meest vileine van de twee. Het gevaar schuilt hem dus altijd in de good cop: laat je niet in de luren leggen. Lees het artikel en bekijk de video.

George van Houtem op mt.nl. Scherp onderhandelen #2: Zo vraag je hogere prijzen met het 'loss aversion' effect
Mensen hebben een hekel aan verliezen, dat vinden we vreselijk en willen we dolgraag vermijden. De manier waarop je prijzen presenteert heeft dan ook een grote invloed op de beslissing van de klant. George van Houtem legt uit waarom je er tijdens een onderhandeling of verkoop verstandig aan doet om hoog in te zetten.
Bekijk de video, een voorbeeld van een pizzaketen uit Amerika die het principe van loss aversion briljant toepaste. Deze truc kun jij ook gebruiken in je prijsvoorstellen.

Nieuw! Online programma 'Messcherp Onderhandelen' met George van Houtem

George van Houtem is docent bij een nieuw online opleidingsprogramma: Messcherp Onderhandelen bij Elephant Road. In dit programma leert George u in 7 korte tracks (van ca. 30 minuten) alle fijne kneepjes van het onderhandelen. Van voorbereiding tot impasse en van lastige onderhandelpartners tot dirty tricks.

Elephant Road is een nieuwe en frisse manier van online opleiden: is ontwikkeld voor smartphone en tablet, en met alleen de beste experts van Nederland als docent. Een programma bij Elephant Road bestaat uit:
-   7 online tracks om snel bij te spijkeren in onderhandelen
-  
toegang tot een online bibliotheek vol verdiepingsmateriaal
-  
de optie om de deel te nemen aan een live sessie met George van Houtem (1 dagdeel, centraal in Nederland).

Meer weten?
-       Kijk een korte trailer van het programma: https://www.youtube.com/watch?v=En54UW2gl-I&list=PL7KjbSXna3A-hSwYRJeVe4HSDLdVjgBEy&index=3