Telefoon 020-5733400 | info@hcg.net

Scherp onderhandelen #1: Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen; George van Houtem op mt.nl

21-04-2017

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.
Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Op beide vragen is een glashelder antwoord te geven. En daarvoor moet je even iets meer weten over het 'anker effect'. Een psychologisch fenomeen dat in elke onderhandeling voorkomt. Bij grote en kleine onderhandelingen. Ook in vergaderingen en dagelijkse gesprekken. Bekijk hier de video waarin Van Houtem vertelt wat je moet weten over het anker effect.

Terug naar overzicht

Nieuws

2019-11-05

Elke koekenbakker kan zich adviseur noemen

Maar wanneer doen we ons advieswerk nou goed? En is adviseur zijn überhaupt een vak? Zo ja, dan is het ook belangrijk dat je als professional verantwoording wilt afleggen aan het vak. Immers, ben je een professional of niet? Want anders is er een voedingsbodem voor opportunisme in adviezen en middelmatigheid in kwaliteit. En als we elkaar niet de maat nemen, dan kan elke koekenbakker zich adviseur noemen. Daarmee holt het vak uit en de waarde die ons werk kan hebben.

Klik hier om het volledige artikel op Management & Consulting te lezen.

Lees verder

2019-10-10

Artificial Intelligence biedt HR de kans om een grotere rol te pakken

Nauwelijks HR-professionals in de zaal! Collega Muriël Serrurier Schepper verbaast zich er elke keer weer over als ze een congres over Artificial Intelligence bezoekt. ‘Als AI ons werk gaat veranderen, dan wil je dat als HR toch als eerste weten?’ De schrijver van het boek Artificial Intelligence IN ACTIE is er net zoals collega Cris Zomerdijk van overtuigd dat de komst van AI grote kansen biedt voor HR.

Klik hier om het volledige artikel op Insights te lezen. 

 

Lees verder

2019-09-16

Masterclasses Artificial Intelligence In Actie; zorg dat jouw organisatie er klaar voor is!

De afgelopen tijd krijgt Artificial Intelligence (AI) veel aandacht in de media. Het lijkt of dit onderwerp alleen relevant is voor een select gezelschap van early tech adaptors, maar niets is minder waar.
AI sluipt namelijk onze organisaties in en heeft meer impact dan je wellicht denkt.

Collega Muriël Serrurier Schepper schreef het boek Artificial Intelligence In Actie en heeft veel expertise opgebouwd rond dit onderwerp.

Vanuit Holland Consulting Group organiseren wij voor onze cliënten twee Masterclasses: Artificial Intelligence In Actie; zorg dat jouw organisatie er klaar voor is!

 

Lees verder

Top